Business plan marketing : passer du projet au concret

De plus en plus la jeunesse a une volonté de prendre des initiatives de création d’entreprise.
Les organismes publics de soutien, d’aides et d’accompagnement sont bien présents. (CEPICI, Le fond viagra pas cher de la jeunesse) Les créateurs ont la possibilité de ne pas être seuls et isolés.

 

Cela fait donc 2 bonnes nouvelles : la volonté individuelle + les ressources d’accompagnement publiques sont là!
Passer du projet au concret

Au-delà des aspects légaux, juridiques, fiscaux et comptables qui sont souvent étudiés très en amont, comment passer du projet au concret ? Là, cela devient un peu plus compliqué pour certains créateurs. Au cours des discussions, quelques questions permettent de cerner la maturité du projet :
  1. Qui sont / seront vos clients potentiels ?
  2. Qui sont / seront vos fournisseurs / partenaires ?
  3. Qui sont / seront vos concurrents ?
  4. Comment allez-vous vendre / vous faire connaître?
Si les réponses sont :
  1. Tout le monde
  2. Je ne sais pas encore
  3. Je n’en ai pas
  4. On verra

Attention, danger !

Ne pas étudier son marché était peut être possible il y a 20 ans. Aujourd’hui, ce n’est pas une option souhaitable : c’est indispensable !
Cibler, choisir un positionnement, définir un message, construire une offre cohérente et différenciée, définir des canaux de distribution… autant d’étapes, de réflexion et d’analyse à mener avant de se lancer. Nous rencontrons régulièrement des personnes qui brûlent ces étapes ou les sous-évaluent au risque de mettre leur projet en péril à court ou moyen terme.
Étudier son marché au sens large ainsi que son offre et formaliser son projet en incluant ces analyses fait partie intégrante du business plan marketing. Au-delà de montrer la préparation et la pertinence du projet aux potentiels organismes de financement, le business plan marketing sert le porteur de projet en premier lieu. Il lui impose un cheminement indispensable dans la construction de son projet, l’obligeant à se remettre en question sur certains points avant de faire des erreurs. De plus, le business plan marketing servira de feuille de route tout au long de la vie du produit ou du service. Il sera sans cesse réadapté et évoluera avec le temps, tout en offrant une référence.
Le business marketing n’est pas une perte de temps mais surtout, il peut éviter de perdre beaucoup d’argent.